理清思路 有的放矢
静下来，听一听，想一想
而今相对成熟的外贸企业多数是依靠展会及B2B平台发展成来的，但是随着环境的不断变化，展会成了与老客户见面、树立品牌的渠道，尤其是对于新外贸企业及没有自主品牌的企业，很难通过展会开发客户。而对于做外贸B2B平台的外贸企业，随着竞争越来越大，获得的有效询盘越来越少，多数是有询价无订单，即使获得订单也是少的可怜... ...
一部分企业已经意识到只依靠展会和B2B平台是不能够可持续发展的，希望从这种困境中摆脱出来，拥有自己的客户开发的渠道，但依然需要面对不少的困难。
一方面企业没有网络营销的技术与思维，也没有网络运营人员，不知道从何入手。另一方面，一个优秀的网络营销人员工资比较高，一般的外贸公司对都对养网络营销人员感觉到压力，特别是初创型的外贸公司，本身就是人少， 花不起钱，更不要说养一个团队了。而如果只招聘有三两年经验或者应届生，也只能做一些简单的工作，真正离运营还相差甚远。
通过网络开发国际客户有多种渠道和方式，尤其是在众多网络运营商的渲染下，同一种方式有多种高大上的名字，每种方式听起来都很不错，真正效果如何无从分辨。
企业在开展网络营销之前，一定要明确网络营销做什么？谁来做？怎么做？不需要掌握技术，但一定要明确思路。
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