什么是 Google Adwords?

Google Adwords 即在谷歌的广告资源上投放广告, 这些广告资源可以分为两大类, 即搜索网络的关键词竞价及加放谷歌广告聪盟网站的各类展示广告.

搜索广告

在 Google 搜索网站上展示广告,其中包括 Google search、Google shopping、Google map和 Google image,以及其他与 Google 合作的网站。

Google search,包括谷歌全球范围内的域名, 包含国际站google .com, 也包含不同国家国别域名, 如法国google.fr, 德国google.de等100多个国家, 除日本(雅虎),俄罗斯东欧中亚等前苏联国家(Yandex), 中国(百度)以外, 世界上其他国家基本都使用Google.

Google shopping, 非常适合B2C电子商务类型的客户.

Google image, 通过关键词搜索图片适合展示的图片广告.

Google 合作的搜索网站: 如AOL等谷歌提供搜索技术服务的大型门户网站, 使用的是谷歌的数据库和广告结果; 同时也包括在自己网站上嵌入Google搜索功能的网站.

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展示广告

在超过两百万个与 Google 合作的网站和应用, 以及Google自己的网站上展示广告, 如Google image, Google map, Google shopping, Youtube等.

大家可能听过广告联盟这个词, 谷歌的广告联盟又被称为google adsense, 这些广告源通常是有一定流量的论坛、博客、新闻资讯网站等, 这些网站通常主要的盈利模式是加入google adsense, 安装谷歌提供的广告代码, 向谷歌代理销售自己的流量, 当商户选择通过广告联盟在这些网站投放广告, 谷歌就会把商户花费的广告费分成给这些网站的所有者. 这些网站的数量庞大, 每个网站的流量大小不等, 每个网站的用户群也不一样. 谷歌可以通过数据挖掘等技术确保商户广告投放的准确性.

YouTube是谷歌旗下的全球第一大视频网站, 类似国内的优酷, 但比优酷覆盖的人群要大的多; Gmail是全球最大的邮箱提供商,如果您拥有一个Gmail邮箱您就会发现, 邮箱的左侧经常会展示和邮件内容相关的广告.

竞价的常规流程

第一, 关键词 & 竞争对手分析
一个产品的相关关键词数非常多, 要在众多的关键词里面找到转化率最高的关键词. 不同的关键词成本(单次点击费用)和转化率(和你想卖的产品的相关度)差别非常大. 所以第一轮的重点就是分析关键词 & 竞争对手.

第二, 数据分析
给网站安装一个数据统计的工具(比如CNZZ, 51.LA, Google analytics等), 不断分析数据, 改善广告, 网站及用户体验, 不断提高转化率. 比如100个点击一开始只能有1个询盘, 要通过不断优化提高到4个, 5个, 甚至更多.

第三, 盈亏平衡点
通过一段时间的广告投放, 可以积累很多有用的数据, 对于所销售的产品或服务会有更清晰的认识, 重点是可以找到盈亏平衡点.

第四, 玩的就是数字
当找到盈亏平衡点以上的关键词以后, 并且优化广告及改善网站用户体验等事项, 就是猛投广告, 玩的就是一个数字概念.

比如: 投入1000元可以带来100个点击, 每100个点击会有10个询盘, 每10个询盘可以有1个成交, 每个成交可以带来五千甚至更多利润。那投入2千就可以带来1万的利润, 投入2W可以带来10W的利润. 只要测试可以赚钱, 就猛投广告, 然后就是循环往复的赚钱,直到因各种原因跌到盈亏平衡以下, 否则竞价广告永不停止.

Google Adwords 的特点

全球优质覆盖,网络潜在客户

中国市场: Google及其数以万计线上合作伙伴形成中国最大的广告联盟及平台, 覆盖最广泛的高质量客户人群.
全球市场: 谷歌及其广告联盟覆盖全球88%的互联网网民, 在欧洲、拉丁美洲和亚太各主要市场均占有最大的市场份额.

按效果付费,避免资金浪费

您的关键字广告只呈现在对您的产品和服务感兴趣的潜在客户面前, 他们将点击进入您的网站了解更多信息。您只需要为每次点击支付费用, 避免资金浪费。

广告精准投放, 获取优质询盘

关键字广告可根据您的潜在客户特质进行精准投放, 确保将广告推送到目标人群面前, 由此产生的潜在客户意向性更强, 品质更优异。

灵活自主控制预算, 广告应需而变

关键字广告提供预算控制, 目标定位和广告优化修改等工具, 令广告投放更加灵动配合市场策略调整, 令企业得以在市场竞争中赢取先机。

优质服务随行, 一路助力成功

我们将通过电话,电子邮件和在线沟通等多种方式为您提供及时帮助,或给出营销策略建议及网站优化等高阶服务,企业成功路上有我们的全程优质服务。

竞价的伟大逻辑

(1)竞价是一种内在因果逻辑的最有效广告, 比展示广告有效的多, 展示广告只适合个别大品牌、大平台, 竞价广告适用所有商户, 包括个体户. 客户需要一个东西, 他才会去检索的, 人的时间很宝贵, 不会瞎搜索的, 搜了基本就需要了解或购买。

(2)一个事实: 一个网络生意,如果你打竞价很亏本, 你又没有什么可以改变的, 比如不能大幅度改变网站用户体验和产品价格, 那你这个生意就可以别做了!

(3)一个误区: 如果你竞价的IP让你赚不到钱, 你SEO和邮件营销等手段却能让你勉强活下来, 则说明, 你其他方面牛, 而这个生意已经不是一个好生意了。你在贱卖你其他生产要素, 等于在浪费你很牛的强项的生产要素。你完全可以用你这方面的优秀能力做其他生意套现。就好比自己用自己的门面开饭店不赚钱, 还不如租给别人收租金呢。

(4)牛人是这么做生意的: 赶紧上线, 迅速打竞价, 看看数据。一个竞价很容易赚钱的生意, 就非常值得猛搞。一个竞价微利的生意, 勉强可以做做。一个竞价猛亏的生意, 早点放弃, 不然会死的很惨。一个 做了竞价却不赚钱的生意, 是一个有问题的生意。

(5)这个是一个淘汰人、淘汰项目飞快的时代, 别死撑着烂项目。早点用竞价让烂项目露出真面目, 让好项目早赚钱!切不可自欺欺人, 拖延时间, 给自己虚假的希望!

(6)竞价是一个杠杆, 亏钱的就停, 赚钱的关键词就猛投。计算盈亏平衡的时候不要忘了老客户积累的价值。

Google Adwords 常问问题

如果您在Google搜索结果页找不到自己的推广结果,原因可能包括:

1) 您选择的搜索词不合适

2) 您查看的展现位置不正确

3) 您账户内的关键词或创意的状态不正常

4) 您有一些推广设置导致

5) 您账户中是否设置了大量词组否定关键词

6) 您使用的搜索词没有对应的自然搜索结果

来自指定了关键字的广告组的广告可以展示在 Google 和 Google 广告网络中:

Google 搜索结果页:在搜索结果旁边或上方。

Google 广告网络: 搜索网络和展示广告网络网站。

Google 广告网络是目前最大的在线广告联盟, 覆盖全球超过 86% 的互联网用户。通过 Google AdWords,您的目标受众群体几乎确定无疑能够看到您的广告。

搜索网络 您的广告可能有以下几种展示方式: 在搜索结果的旁边或上方展示,在用户浏览网站目录时作为结果页的一部分展示,或在其他相关搜索页上展示。我们的全球搜索网络包括 Google 地图、Google 购物搜索、Google 网上论坛以及 Virgin Media 和 Amazon.com 等实体。

客户的广告在 Google 和搜索网络中的排名会因关键字不同而异,具体情况取决于与其他广告客户的匹配关键字在 Google 上的最高每次点击费用 (CPC) 和质量得分相比较的结果。

例如,如果客户的排名为 2,另一位广告客户针对相同的关键字与匹配选项投放广告,而且具有更高的 CPC 和质量得分,则后者的广告会依据该关键字匹配移至第 2 位。客户的广告排名将降至第 3 位。因此,当客户和其他与客户竞争的广告客户更改关键字 CPC 或相应关键字的质量得分发生变化时,客户的广告排名就会受到影响。

Google关键字广告排名还会随相匹配的字词发生变化,原因是每个关键字变体形式都会触发一次新的关键字竞价和一组新广告。例如,如果客户的关键字是"网球拍",并选择了广泛匹配或词组匹配,则对于包含该字词的搜索,客户的广告可能会以不同的排名出现:对于"二手网球拍",客户的广告可能会出现在第一的排名上;而对于"租用网球拍",则可能会出现在第五的排名上。

为了提高Google关键字广告的排名,客户可以增加最高每次点击费用 (CPC) /或优化广告文字和关键字,以提高质量得分。

Google AdWords关键字广告的一大亮点就是以效果为中心,并且提供工具对效果进行跟踪和量化。

Google帐户提供两个跟踪工具,即转换跟踪和Google分析工具。广告主可以将网页内的某一个或几个页面作为目标转换页,例如“联系我们”,“感谢购买或惠顾”或“谢谢您发送邮件”等页面。广告主由此可以看出通过点击某个关键字到底有多少潜在客户到达了目标页面,进而可以计算出每次客户转换的成本。根据每次客户转换对企业的价值,广告主可以计算出每个关键字的投资回报率。有了这些数据,广告主可以对下一步的广告投资做出更加理性的决策。

Google搜索引擎优化海外推广方式性价比是最高的,我们可以对比下,如果是一个TRADEKEYY的金牌会员,一年的费用也得要三万左右,而且金牌会员有很多,你的产品信息很难排在前几位,甚至不能排在第一页的。还有银牌会员,你要排名越前就是要给Tradekey 付越多的钱,因此B2B外贸平台上同类的产品有很多商家,竞争非常激烈。

在国外有很多个人或商家都是通过搜索引擎查找产品信息的,搜索相关产品关键词的都是你的潜在客户,如果老外搜索相关产品关键词时,你的网站能出现在google首页,就有机会给你带来更多的订单。而且做Google竞价排名有利于网站SEO,google搜索引擎关键词优化能给你的网站保证一年的排名,一年中排名排在google的首页。一年下来的投入费用并不比B2B平台多。

google关键字没有点击的原因可能有几种情况:

一、可能是展示的次数还不够多;

二、是广告语可以增加更有吸引力些的词句;

三、是你的广告新上线,时间还比较短,广告系统显示并非实时;

四、看下你的广告排名。

如果广告上线12个小时以后 还是没有点击的话。你要考虑下你广告组的关键字的设置是否合理,可能相关性比较低。

质量得分的突然下降通常是因为着陆页面质量不高。Google 隔几周会爬取你的页面,如果给你的页面一个较低的分,则极有可能会影响你整个的质量得分,影响广告的展示。

如果你认为你可能被质量不高的登录页面影响,请首先用广告诊断工具确认是否是这方面的问题。如果是的话,就需要将页面进行改进了。(页面质量会被页面可用性、加载速度、内容和广告的相关性、页面连接数、良好的导航等因素影响。)

Google会给您的关键字两种状态,暂停或者启用。Google根据演算法计算出每一个可能关键字的最低竞标价格,如果你不愿意付出比最低竞标价格高的出价的话,Google就会把您的关键字状态设置为停用。当人们输入该关键字搜索时,您的广告就不会出现在搜索结果中。不过,只要您同意付出等于或者高于最低竞标要求的价格。该关键字就会重新启用。 针对这个政策,您可以选择:

1) 遵守Google的最低要求提出竞标价格

2) 调整您的广告文字,说服Google的电脑你的广告具有相关性。

如果您可以通过报告获取转化数据,就可以做出更明智的在线广告决策,尤其是判断哪些广告和关键字值得投资。在掌握了更有力的数据后,您就可以更有效地评估Google AdWords 广告系列的总体投资回报率。

例如,小华经营了一家销售电子书的网店。他知道自己的Google AdWords 广告系列可以获得多少点击次数,但他希望明确了解哪些Google关键字转化成了实际销售。凭借基本转化跟踪功能,小华可以获得这一宝贵的信息。如果使用自定义转化跟踪,他还可以获得有关每笔销售具体金额的报告,并可掌握他的每个Google关键字所产生的总收入(相对于相应关键字的总费用)。

通过转化统计信息,小华发现关键字"独立电子书"的投资回报率达到了 500%。这样,他就可以提高对该关键字的投入,优化其Google广告系列,进而最大程度地提高Google AdWords 投资回报率。

如果客户希望广告出现在 Google 免费搜索结果上方的顶部位置,可以尝试提高关键字质量得分及最高每次点击费用。目前,没有办法让客户申请这些位置。

Google关键字广告的位置会随关键字发生变化,并通过比较客户和其他广告客户的匹配关键字的最高每次点击费用和质量得分来决定。

不过,对于 Google 搜索结果上方的顶部位置,我们使用的公式略有不同。首先,只有质量得分高于最低值的广告才可能出现在这些位置。这就是为什么客户会看到搜索结果页中的免费搜索结果上方有时没有广告的原因。

其次,对于质量得分确实高于最低值的广告,我们采用实际每次点击费用而非最高每次点击费用来决定这些位置的广告排名情况。这就确保质量得分在决定这些位置显示的广告时发挥更为重要的作用。

服务方式

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精细管理

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